京东这个代言事件，如果京东选择硬抗到底，会对京东有什么影响？

某东的丧钟已经敲响

　　在这里我给大家打个赌，也不多，一万块。

　　两年内某东必死无疑。

　　输了我在我的评论区随即抽选两名幸运观众，每人五千块。

　　以下就是理由，且听我细细道来。

　　首先，电商平台有一个不可能三角。

　　三角分别是平台、商家、用户。

　　平台不知道商家的货好坏，不知道用户是碰瓷还是真心想要售后。

　　商家不知道平台是否公正，不知道用户是不是要闹事。

　　用户不知道平台是否公正，商家的货是否物美价廉。

　　因为三方不可能当面锣对面鼓核对，这样成本太高。

　　所以这个不可能三角不可能被打破。

　　某东打破了这个不可能三角。

　　强哥通过他的能力，他的经历，他的发言，最终获得了消费者的认可，然后组建了庞大的自营店。

　　换句话说，某东既是平台，又是商家。

　　从而让消费者相信。

　　所以每次出现事情，强哥总是冲在第一线，就是在打造自己的不破金身，从而铸就某东庞大的信誉。

　　有他被员工欺骗的过程。

　　有创业故事。

　　有兄弟论。

　　有高举共同富裕大旗的壮举。

　　有口罩期间自杀式的冲锋。

　　可以说他的每一次行动，都让某东和信誉两个字钉在了一起。

　　从这一点来说，强哥的个人IP营销远在雷军之上。

　　毕竟小米至今冲击高端都无功而返。

　　而某东的东西比别家价格都高，大家都愿意买单。

　　从这个角度，能和强哥想比的，唯有乔布斯。

　　甚至从某种角度来说，乔布斯都有些不如。

　　毕竟强哥还有明州事件，结果粉丝对其依旧相信。

　　可以说这些一桩桩一件件事情，铸就了某东庞大的信誉，这也是某东牢不可破的护城河。

　　有了如此庞大的信誉，其他厂商会自动前往。

　　因为哪怕在平台上是亏的，但只要在某东上有自营店，就对自己的品牌有了一定正面影响。

　　所以某东有那么多的规矩，这些商家也会极力配合。

　　这就是某东成功的底层逻辑。

　　事实上我们推衍一下，某东只要这个样子坚持下去，未来会变成什么？

　　是一家巨大的，拥有良好信誉的销售平台。

　　在五十年前，有另一个名字，就叫做供销社。

　　以前买的是国家认可的东西。

　　未来卖的是某东以自身庞大信誉所认可的产品，哪怕有些小贵，但都是真品，都是好货。

　　牢牢占据了高端消费市场，还有懒人消费市场。

　　甚至因为其庞大的采销系统，导致他的价格并不会高的离谱。

　　所以大家在这个上面会有最好的消费体验。

　　这就是某东的终极形态。

　　如果形成之后，某东就会变成腾讯、华为一样的企业，和国运联系在一起，牢不可破。

　　但很可惜，走偏了。

　　首先就是他自己的CEO选错了。

　　选择了许冉上位。

　　她是普华永道出身，在里面干了二十年，这是一个带有原罪的公司，坑害了我国两万亿。

　　这倒也罢，因为是公司犯的错，又不是她个人。

　　但选择财务这个职业做CEO，对某东而言就是一次最大的错误。

　　我当时就判断，估计某东要走下坡路了。

　　为什么？世界上最会撒谎的职业是什么人？

　　明星？网红？骗子？销售员？政客？

　　其实都不是，是财务。

　　或者说很多企业喜欢的老财务，号称过来给你当保洁，开月薪五万的那种。

　　这种财务撒谎，你根本发现不了。

　　因为他拿数据在那里说话。

　　他的假账做的天衣无缝，你怎么查？

　　其他人抓住一点痛脚，对方还会用一些手段狡辩。

　　此类财务会拿一大堆数据甩你脸上，让你想要怀疑都没有办法。

　　所以财务当CEO，就已经给某东的信誉蒙上了一层阴云。

　　我也是在那个时候，停止了在上面买东西。

　　去年一年，除了几次着急要东西，基本上很少下单了。

　　而每次下单，结果也和我设想的差不多，体验很差。

　　比如买了个云台，两百多，拼多多上九十。

　　比如买了个玩具，一百多，拼多多上六十。

　　玩具我后来还买了拼多多上的，一模一样，只有子弹少了几个。

　　而大家也可以看到，也就是那个时候，很多投资商都纷纷选择了减持。

　　其实就是对于某东战略的不认可。

　　他们不相信一个财务有信誉，或者说能打造好信誉。

　　第二就是路径错了。

　　这次的薪资结构变化。

　　大家看到的是小仙女涨薪。

　　其实根本意义上，是对采销部门加大了扶持力度，打算搞价格竞争。

　　我前面说过，某东是有价格优势的，他是集采，给的价格比起单个人的采购，优势会有很大。

　　但想要在电商市场有竞争力，这是不可能的。

　　因为某东庞大的信誉，就让他对于产品质量必然有要求，不然你辛苦耕耘的牌子就倒了，那日后更难了。

　　而市场上的低价依靠什么？

　　劣质产品。

　　一个充电器卖你十块，用了十天，结果坏了。

　　这就是劣质产品。

　　所以想要以低价取胜，甚至战胜拼多多，乃至阿里，根本就是缘木求鱼。

　　会造成自己信誉的崩塌。

　　所以某东的核心战略应该是什么？

　　是AI。

　　智能化采销系统。

　　价格、质量、售后，三位一体，形成一个属于自己的数据库。

　　然后根据三种属性的不同，给予不同的权重，从而打造一个属于自己的商品评级。

　　比如绿联的数据线，价格就贵，就一米给你十块，或者二十。

　　比如某垃圾线，就给你五毛一米。

　　某东以自身的信誉，建立一个庞大的认证数据库，从而打造一套属于自己的供应链和评级体系。

　　一切都要AI化管理。

　　因为人最不可控。

　　不管是品控，还是采销，都有可能被腐化，而AI是解决这一个问题的唯一办法。

　　然后某东只需要建立标准，那么他在市场上就拥有了龙头一般的地位。

　　因为其他人没有他那么庞大的信誉。

　　这是强哥日复一日耕耘出来的。

　　建立这个体系虽然困难重重，但却是可以实现的。

　　因为目前市场上有缺失，以次充好是主流。

　　阿里想要解决，搞出了天猫。

　　但失败了。

　　我在天猫上买到垃圾东西也不止一次。

　　但某东可以，因为某东拥有自营店。

　　他可以亲自选。

　　所以他可以获得消费者信任。

　　当然，现在是不可能了。

　　这种路线错误，导致了某东内部出现了巨大的问题，这个问题其实很严重，那就是人员变化。

　　不知道大家以前有没有和某东的人打过交道？

　　我和他们聊过几次，大部分属于老黄牛的那种性格，死命干，木讷，但可靠。

　　但这两年身上却沾上了阿里味。

　　圆滑世故，夸夸其谈，滴水不漏。

　　了解了以上这一切，我们再次来看这次事件带来的影响。

　　一个追求共同富裕的公司，讲究不抛弃兄弟的公司。

　　结果在里面打拳。

　　这已经让自身的口碑崩盘了。

　　但这时候属于内部消息，大家都不知道。

　　然后请了某笠、某川。

　　这往小了说是公款追星。

　　往大了说，其实就是不把自己的信誉当回事。

　　甚至恶意一点来说，这其实是公司高层用公司的信誉，给这些艺人做背书。

　　结果引来了所有人围观，然后自己内部打拳的事情暴露，导致口碑彻底崩盘。

　　我前面已经说过了，某东解决了这个不可能三角。

　　用庞大的信誉，自己化身商家，让消费者相信他们。

　　所以信誉就是他们的命脉，也是唯一的大动脉。

　　只要信誉在，哪怕大卖场出现假货，还有二手东的称号，大家愿意相信他。

　　哪怕出现了脸盲这种言论，大家也愿意相信他。

　　哪怕出现了明州事件，大家还愿意相信他。

　　结果现在信誉崩了。

　　他的这一个不可能三角崩塌了。

　　那么某东在其他两角有优势吗？

　　没有。

　　站在商家那一端的是唯品会。

　　在里面入驻要有考核，所以里面天然有品牌背书。

　　当然，唯品会里面也有很多问题，但里面的消费体验其实是最好的，当然，价格也是最高的。

　　所以导致了唯品会的受众不广，小而美，毕竟有钱人没那么多。

　　但只要想要做品牌的，都会在里面入驻。

　　站在消费者那一端的是拼多多，一个仅退款，就是把消费者捧上了天，属于绝杀。

　　所以导致了他的受众很广。

　　甚至我可以预测到，未来会更广，成为百姓购物第一选择。

　　站在平台这一端的，只有一个，那就是阿里。

　　凭借先发优势，无数大中小客户早早入驻，形成了一个巨大的大卖场。

　　只要做到公平公正，未来不会太差。

　　事实上阿里的规则是最公正的。

　　当然，不是说最合法的，因为在上面偷税漏税、刷单不要太容易。

　　所以大家也能明白，为什么某东能占据电商平台的前三？

　　就是因为他占据了不可能三角之一。

　　现在他的这一角崩塌，会导致他自身的生态链出现巨大的问题，最终一定会彻底消亡。

　　那会如何发生呢？我两年时间如何预判的？

　　根据我的推算，目前是金融出现问题，但金融是小事，以前某东有良好的信誉，股市也没有下滑，可以拆借。

　　但平台流量大跌，这是一个迫在眉睫的大问题。

　　流量就是收益。

　　流量不足，自营店自然无法坚持，房租、水电、人工这些都是每个月都要出钱的。

　　最关键是快递员会没事干。

　　那么自然会裁员。

　　因为某东的CEO是会计，会计对于数据天然敏感。

　　甚至可以说是玩数据的好手。

　　快递员工作量不饱和，就会进行优化。

　　裁员是必然的。

　　这是财务的职业技能，点满了的。

　　然后就是某东快递的口碑下降。

　　这是必然，人少了，每个人负责范围大了，送货慢了就很正常。

　　那么会导致某东口碑进一步下滑。

　　那么自营店的优势就再度下滑。

　　毕竟很多选择去自营店购买的原因就是即日达，现在变成隔日达，那和拼多多有什么区别？

　　你的价格还贵，凭什么啊？

　　然后某东为了挽回消费者，选择进一步压价，从而放弃对质量的要求。

　　这时候某东就会从男女对立这个漩涡扩大，延伸到消费者心中，导致口碑崩塌。

　　这时候被消费者抛弃也就很正常了。

　　毕竟价格高，速度差不多，质量没有保证，我不买你的东西很正常。

　　然后就是其他厂商离开某东。

　　商家在某东开店，有一部分权重是因为某东的名声，现在名声坏了，你的规矩又多，那么我离开很正常。

　　然后某东变成了一个自营店营收下滑，商家逃离，消费者抛弃的一个垃圾平台。

　　那么自然会卖。

　　首先卖掉的就是自营店。

　　因为无法承担这么庞大的房租水电，人力成本。

　　这个时间点，根据我的推算，没有外力，应该会在半年之后达成。

　　因为很多房租都是半年结，或者是季度结，现在已经把房租交了，但等到下一次或者是下下一次交房租的时候，肯定会有一次资金匮乏，甩卖是必然。

　　这也是财务的职业技能，卖掉不良资产。

　　同时发生的就是内部裁员。

　　自营店卖不出去东西，配套的岗位自然没有需求了。

　　这是和自营店甩卖前后脚的事情。

　　接下来就是卖掉快递。

　　自营店没有了，快递的送货量会下滑很大一部分。

　　虽然现在接入了菜鸟，但不卖的话，别人选择某东物流的可能性会很小，毕竟你身上带有其他平台的血液。

　　所以会有很大可能被某个大佬拿下。

　　这个时间点，我估计在自营店卖掉后的半年内达成。

　　卖钱以后，某东还能存活一段时间。

　　但颓势已经是瞎子都能看到了。

　　所以这时候，某东CEO要的就不是为找一条出路了，而是断尾求生。

　　坑一下跑得慢的兄弟。

　　大概时间是一年左右。

　　最终某东会彻底消失在电商平台之中。

　　当然，还有一种可能，就是变成一些小而美的网站。

　　毕竟目前市面上还有很多行业没有平台，以某东的能力，不做电商，去做这些平台，属于降维打击。

　　我的分享就到这里，还有，我的赌约有效，希望大家到时候来找我要钱。