三只羊集团旗下直营以及达人账号全部停止直播，后续可能会如何发展？

我发现很多人都没有看清这件事的本质，所谓的产品有问题、人品不行，这些其实都是最表面的东西，真正的根源还是在于两个字——垄断。

我知道很多人不理解，觉得这和垄断有什么关系？别着急，我用最通俗的话告诉你这件事背后的逻辑，只要你能看懂，就能轻松洞察这个时代赚钱的秘密。

首先问大家一个问题，你知道中国各个时代的人，都是怎么赚大钱的吗？

答案很简单，在改开之前，真正能分到大蛋糕的人，其实是那些掌握了生产和供给的人，什么意思呢？就是说，你有多少地，能种出多少粮食，你有几家工厂，能生产多少商品，这和你的生活条件是息息相关的，你掌握的生产资料越多，日子就过得越好。

然后是八九十年代的时候，那时候最赚钱的人，往往是掌握了销售渠道的人，比如说各种供销社、百货商店，只要你能开起来，在那个物资匮乏的年代，就不愁没人买。

等到时间进入21世纪之后，中国的商业逻辑就出现了两个重要的变化：

一个是实体商业的崛起，谁能掌握核心地段的商业地产，谁就拥有巨大的潜在商业客户，比如说，20年前，如果你能在上海市中心建一个大型商业综合体，那就会有大量的品牌争抢着入驻，你光是收房租，都能狠狠地大赚一笔，所以那段时期很多地产大亨一时间风头无两。

第二个就是电商的全面崛起，谁能掌握更多的市场占有率，让消费者养成点开自家软件的习惯，谁就能赚大钱，最典型的案例就是淘宝、京东和拼多多的商业之争，也是中国电商时代的基本玩法。

可以毫不夸张地说，中国前面几十年，社会最赚钱的门路，基本就是上面这几种，这种局面直到2018年才发生改变，原因是因为4G网络+智能手机的全面普及，让短视频有了全民推广的可能性。

当短视频开始流行的时候，中国就出现了两个历史重大变局：

一个是大家每天都要在短视频平台花费大量的时间，注意力更多的放到了线上。

第二个就是短视频降低了全民冲浪的门槛，毕竟阅读文字是有门槛的，可看视频几乎是有手都行，所以这就导致中国网民实际上出现了一次用户群体的大下沉，不信你在周边看一看，上到六七十岁的农村老大爷，下到十几岁的初中毕业精神小伙，他们全都会玩抖音，这在以前是难以想象的事情。

当这两个大变局正式形成，就会出现一个商业趋势，那就是谁能掌握短视频平台的流量，谁就能赚大钱，毕竟最大的用户群体在这里。

所以，从2018年至今，中国的底层商业逻辑，实际上就已经发生了一次全面大迁移，这一点大家都看在眼里。

那三只羊为什么能够崛起呢？只要你看过他们的直播就会清楚——他们把兄弟们挂在嘴边，不管是段子还是卖货方式，主打的就是一个接地气。

很多受过高等教育的朋友可能不喜欢这种风格，但不好意思，短视频平台70%以上的主流用户，可能都是来自三线及以下的城市，他们喜欢这种风格，喜欢别人喊他们兄弟们，喜欢一个看起来和他们差不多的人卖东西，在三只羊的直播间，他们找到了宝贵的身份认同感，所以不管他们卖什么东西，他们都会拼命购买。

所以三只羊之所以能赚那么多钱，本质上就是因为他们通过短视频平台垄断了大量的下沉用户，9999万+的下沉用户，就是他们收入的最大靠山。

我知道很多人会小看这些用户的消费能力，但其实我告诉你一个真相，我做互联网这么多年，深深的感受到了一个规律，那就是越是高学历群体，他们的钱越不好赚，比如说你要卖一款月饼，你说是米其林大厨推荐，他们就会去查到底是哪个米其林大厨，你说产地是香港，他们就会去查工商注册信息，你说月饼低糖无害，他们还会去查配方表……总之，想要让高学历人群满意，你需要下极大的功夫。

反而是下沉地区的群体，他们不在乎这些东西，你说是香港产那就是香港产，你说是米其林大厨操刀，他们一听是米其林立马就会无条件相信，总之，他们的生意最好做，也是三只羊最大的用户群体。

所以就出现了一个十分魔幻的场景，一个不从事月饼行业，不生产月饼，甚至有可能对月饼行业没有任何调研的人，他就能明目张胆的在直播间给大家推荐月饼，然后很多人还无条件的相信他的专业性。

这本身是一件非常离谱的事情，而且更离谱的是，相比起以前的明星广告，网红经济还有另一个重大区别，那就是明星往往只负责代言，很少会直接去销售商品，可很多网红们是在要直播间直接卖货的，也就是说，他们实际上同时干着代言人和售货员的身份，这就会让他们必须对商品的质量负全部责任，毕竟商品是你卖给消费者的，他们只会找你。

正是因为这个原因，所以明星代言品牌翻车后一般没啥大事，可网红一旦带货翻车，就会引起极大的舆论反噬，因为货是你们亲自卖给销售者的，性质完全不一样。

看懂了这个，我们再来看三只羊的产品为什么会频繁翻车？答案就是我前面说到的两个字——垄断。

因为他们在短视频平台，尤其是在搞笑、接地气赛道巨大的影响力，所以他们的粉丝群体极其庞大，面对这种巨无霸一般的网红，大多数品牌几乎完全没有话语权，想要找三只羊卖货，没问题，先交100万的坑位费，不管卖多少，这个钱都不退，然后就是商品的价格，甚至销售话术，还有提成，这些几乎都是大主播自己说了算。

正是因为选择空间大，掌握了绝对的话语权，所以在选品的时候，主播们往往会选择那些提成高的商品，而不是品控最好的商品，甚至很多主播做大了之后都没有精力去管商品的质量问题，而只会根据利润去判断哪个商品能上直播间。

所以，网红带货之所以会频繁翻车，其实说白了就是流量垄断的大背景下，商业的无序扩张而引发的，而上面又缺乏相应的监管。

这个监管涉及到方方面面，比如说：

商品的配方有没有造假。

产地有没有问题。

商品的广告宣传语有没有造假。

还有各种广告词汇是否涉嫌夸大宣传。

甚至是某些主播有没有专业资格去带货这件商品。

这些东西都需要相关的法律法规去完善。

如果这些事情都没有做好，那这次出事的是三只羊，下次可能就是三只猫、三只犬，总之，一定会有其他的网红爆出各种问题，你仔细想想，是不是这个道理？