如何看待罗马仕既做充电宝，又做户外拎电，又做家庭储能？

罗马仕的发展，也是我国制造业的缩影。

罗马仕这个品牌，起始于智能手机兴起时，带来的周围配件行业的变革。在那个阶段，得益于我国丰富的消费电子产业链，诞生了无数的新品牌，但那些品牌，活到现在的也屈指可数。

在充电这个领域，罗马仕是“剩者”，也是“胜者”。他们的发展历程上，技术从整合到自研、市场从手机到汽车、圈层从国内到出海，这条路径很熟悉，国内优秀的品牌都是这么走过来的。

1、手机领域充电需求的变化

充电宝行业的兴起，其催化剂无疑是苹果开始的，智能手机不可拆卸电池设计，这一变革对整个移动设备领域产生了深远影响。随着智能手机性能的飞速提升，功耗亦随之急剧增加，昔日作为功能手机附属配件的充电宝，一跃成为现代生活的标配。

罗马仕也诞生于智能手机渗透率快速增加的时间点——2012年，2013年凭借量大管饱的10000mAh和20000mAh充电宝，成功杀入了充电宝市场，Sense4系列也成为当年双十一线上市场销冠。

但随着手机快充发展、充电宝普及率大幅提升，这个行业逐渐从增量市场，转向存量市场。在存量市场上，早期都“卷”得很厉害。都在往价格方面卷，早年更多是结合质和量，通过足够的采购量，获得一致性更好、采购价格更便宜的锂电池。在这个过程中，由于规模、资金量、渠道等问题，不少企业难以获得竞争优势。

于是，行业进入了淘汰期。企业不断探索创新，寻求差异化竞争优势，以期在同质化严重的市场中脱颖而出。

一是技术的要求增加了。手机的快充，对充电宝的充放电倍率、电池电量管理，提出了更高的要求。充电宝需要至少支持PD协议，以及20W级别的快充，以满足移动充电的需求。同时，更好的BMS算法，能让充电宝给手机充进更多电量，也能均衡充电负载，延长电芯寿命。

二是卷价格也并非唯一出路。如何更好支持无线充电技术，如何让充电宝更便携、更方便使用。以及，充电宝怎么才能做得更好看。这些因素慢慢成为这个市场上，除了单位价格容量外，更多的消费者关注点。

罗马仕凭借其早年间在市场中树立的高性价比形象，先巩固了市场。不仅长期占据线上销售的领先地位，也逐步发展成为一个能穿越周期的、涵盖全品类产品的知名品牌。

其成功穿越行业周期，从早期的性价比策略，也走向了技术革新、渠道优化与市场需求洞察这三个核心维度上的持续深耕。

在技术层面，罗马仕也建立了Romoss Future Lab，不断推陈出新。

不仅ROMOSS Fit Chatge结合南芯科技、英集芯、水芯电子等国产电源管理相关芯片，实现了更好的充电电流匹配能力，还能保证功率转化效率达到85%，让充电宝的电量更足。同时，在使用便利度上，罗马仕从苹果双向可逆技术开始，一条Lightning to USB-C线，就可以既给苹果设备充电，又给安卓设备充电；在此基础上，又推出“一线三充”等便捷式充电解决方案，一条Lightning to USB-C线，能给苹果Lightning设备充电、能给各类USB-C设备充电，也能通过USB-C充电头给充电宝充电。除此之外，还有用上国产电源管理芯片的Power Plus技术。这类创新设计极大提升了用户的充电体验，满足了多设备同时充电的需求，展现了品牌在技术研发上的前瞻性和实用性。

在产品布局上，罗马仕采取了多元化策略，根据不同用户群体和应用场景，精心设计了丰富的产品线，从基础型量大管饱的充电宝，到小雪糕这种好看也方便的磁吸系列、mini能量棒系列，再到轻户外的大容量拎电系列，再到更大容量的户外重度的X和M系列，每一款产品都是针对特定市场需求的精准回应，实现了产品类型的全面覆盖。

怎么讲，从我的角度来看，一个品牌活得久才是对消费者最大的支持。

2、充电市场正在产生新需求

随着现代生活节奏的加快以及科技产品的日益普及，人们对于充电的需求，也在发生变化。

一方面，户外活动的显著增加促使便携式能源需求急剧上升。无论是徒步旅行、露营探险还是紧急备用，需要一个能兜底的、能随身携带的高效能源解决方案，以确保各种智能设备时刻保持在线状态。这种趋势不仅推动了移动电源市场的增长，也激发了对更高容量、更轻便、更环保的户外电源产品的需求。

另一方面，新能源汽车的快速普及，正深刻改变着用能的需求。随着电动汽车成为未来出行的主要形式之一，家庭充电解决方案的需求激增。

但在新能源汽车的“价格战”中，越来越多的车企，选择了不送家庭充电桩以节约成本。但家庭充电桩，能极大提升新能源汽车使用感受，不仅能利用谷价给车充电节约使用成本，还能大大减少充电焦虑，回家插上，一晚上能充几十度电，第二天的用能焦虑就能大幅减少。带上充电枪，在一些不方便充电的地方，也可以临时充电，提升新能源汽车的续航能力。

从最初的充电宝市场出发，罗马仕也看到了户外电源和家庭充电桩领域的潜力，实现了从单一产品线到多元化产业布局的协同扩展。

目前罗马仕形成了9个产品线，提供全场景充电解决方案。既包括在室内场景使用的移动电源、充电器、充电插座，也包括在户外场景使用的户外储能、新能源汽车，还有一些创新探索应用，比如自带超长可收纳线的充电头拉拉乐。

毕竟，从充电宝，到户外电源和家庭充电桩，其技术本质都是罗马仕专注的领域——充电。

所以，罗马仕之前积累的技术经验，也可以复用到更多场景中。

差异点更多在于，对于户外更大容量的便携电源，如何做好更多电池、更大功率的BMS；而对于汽车领域，更难的在于，对于大功率充电，如何提升转换效率与安全性，提升使用安全。

这种产业协同不仅丰富了其产品矩阵，还深化了品牌在便携式能源解决方案领域的专业形象。

3、制造业的竞争格局也正迈向出海

"出海"不仅是手机厂商拓展国际市场的必然选择，更是中国制造业集体迈向全球化的重要步伐。

当前中国的工业品，和工业制造能力，已经是全球第一档水平。从智能手机、光伏到新能源汽车，众多中国制造业企业正积极拥抱世界，力图在国际舞台上展现“中国制造”的新面貌——不再是单纯的低成本代名词，而是集高品质、高性价比、创新技术于一体的全球品牌。

同时，结合海外市场，也能增加采购量，进一步降低成本，让公司在产品与财务上更优竞争力。

罗马仕不例外，也开始了海外布局。

他们从诞生的第三年——2015年，就开始布局全球市场，目前累计用户量已经超过了一个亿，产品已经覆盖了全球超过80个国家和地区。

渠道建设上也开始与全球大品牌合作，共同卖产品。合作的90多个品牌中，既有传统一点的大型商超麦德龙，也有三星、惠普这种数码品牌。

售前售后方面，罗马仕也在江门建设了全球交付保障中心和全球客户服务中心。结合中国（江门）跨境电子商务综合试验区特色发展的发展“跨境电商+产业带”出海，既保证了产品和服务的响应与交付，也在售后渠道建设了营销中台和售后服务体系，方便适应不同市场的需求。

特别是营销上，罗马仕结合海外特色，制定了不少本土化的营销策略，譬如在菲律宾，罗马仕看到当地用户平均使用时长高、手游与视频渗透率大的特点，重点开拓当地市场。户外储能产品RX1000，则结合海外极端天气频发地区和场景，利用众筹平台、海外KOL传播，预热期就取得了五十万美元的成绩，进一步带动海外渠道代理和销售。

于是在海外市场上，罗马仕也取得了不错的成绩。例如国内出海第一站——东南亚，在菲律宾市场的Shopee和Lazada这种线上市场连续五年销售量冠军，在TikTok这种新兴渠道一年内就实现销量霸榜，成为了菲律宾消费者优选第一名的充电宝品牌。

未来，罗马仕还将重点进军美国、德国、日本、菲律宾、印尼、阿联酋这些北美、欧洲、东亚、东南亚、中亚等地区市场，进一步拓宽出海能力。

总结

从发布会的产品系列和未来战略来看，罗马仕也是当前中国制造业的缩影。

产业升级下，消费者需求正在发生迁移与变化。手机充电宝当然得一个人一个，但随着手机市场的变化，更好看、更快速度、更方便使用，逐渐成为更大容量以外的选择点。同时，随着生活方式的变化，对于备用能量的需求，也逐渐从手机转向家庭设备、户外设备及新能源汽车相关设备。

罗马仕早年以大容量、高性价比的手机充电宝走向台前，随着市场变化，也推出了更好看、更方便和更快充的充电宝。但还不止于此，充电宝的电池管理、电池采购、快充等技术，又和家庭储能、户外电源、新能源汽车相通，他们也随着产业共同升级，推出相关产品。

罗马仕依然聚焦充电，但也在顺应和牵引消费者的需求变化，产品也从单一的高性价比大容量产品，走向技术含量更高、产品类型更丰富的充电系列，更是结合中国消费电子成熟的产业链出海，一同将更好的中国产品销向全世界。