三只羊是不是被人做局了？

根本就不需要做局啊，兄弟

直播带货的逻辑，是电商行业里最蠢的

它不是解决需求，而是创造需求

举个例子，你晚上刷短视频刷的好好的，刚看完美女黑丝，觉得有点小饿

突然就给你弹出了一个卖吃的直播间，即便你知道它解决不了你现在的饿，但你点进去的概率也挺大的

这只是第一步，用户点击进去了

那么第二步，就是转化，怎么转化？？

说来说去，就是纯骗，要么产品偷工减料，所以价格低

要么饥饿营销，放一两单，三四单亏品，去做数据

什么数据呢？

停留，互动和千次

决定你直播间推流不推流的核心数据，就是上边这三个数据

所以，你们会经常听到主播说，想要的扣1，想要的扣想要之类的

像三只羊这种大体量的直播间，一般流量来源是付费加自然流

自然流的方法，无非就是千次的提高，所以他们的产品，会分成三类

亏品，保本，利润品

实际上，作为普通消费者，是很难分清楚这三个产品的区别

有时候，你觉得9块9的，是亏品，200的是利润品

但是呢，9块9，它可能是利润品，一次性放出去几万单的那种，而200的，是保本品，用来拉高千次的

一千个人看他直播，卖了多少钱，决定系统给你接下来的推流数量

所以，一切都是为了服务算法的

直播带货，就像我说的，它销售逻辑，纯靠骗

如果你没被骗，那被骗的就是这个直播间的其他人

正常用户，买东西，是根据自己需求去的

比如，我开了一家TB店，主卖缓解焦虑和失眠的俄梨帐中香，名字叫《三缕香舍》

你们有焦虑和失眠的情况，你们就会去搜，然后下单

这是解决你们的需求，同时你也许此时此刻正想给姑娘送礼物，而我们的包装也很好看，你就会去下单

我不会跟你们说，这是亏本买卖，也不会要你们在评论区扣1，扣2，扣想要。

当然，你们愿意给我做数据，我也拦不住不是？

然后回到问题，直播带货的逻辑，是建立在纯骗之下的冲动消费

所以它一定是非常容易翻车的，只是时间问题

因为商家是来做生意的，不是搞慈善的，哪来的福利给你谋？？？？

而且，三只羊最大的问题，就在于，他们想搞垄断

对的，你没听错，他们真的想搞垄断

就像细菌繁殖一样，一个网红，带出十几个，几十个网红，久而久之，就能捆绑平台

快手就是一个很好的案例

抖音是坚持去中心化的，小杨哥这伙人，最大的价值，并不是带货

而是转化了不在平台购物的用户，养成了直播购物的习惯

他们就像卫生纸一样，用完了，没卵用了，自然而然就丢垃圾桶了

直播带货这件事，逻辑就是有问题的，不需要做局，倒台只是时间问题

另外，直播带货，也很好洗钱的，明星们也有巨大的需求

卖个保本产品，通投拉满，店铺走一圈，这钱就干干净净了

比如卖大米，卖卫生纸这种刚需的东西。

我是狗子

希望你幸福