1、 贝勃定律。原本20块的外卖，免费配送。 当配送费突然变成5块的时候，你一定觉得没办法接受，但是当配送费从5块变成6块的时候，你的反应就小多了。这是因为，当人第一次经历某种强烈的刺激后，情绪会波动很大；再受到类似的刺激时，情绪反应往往要小很多，因为第一次的刺激已经冲淡了第二次刺激的感受。 2、 登门槛效应 你：能借支笔给我用下吗？ 学霸：哦，给。 你：打扰了，顺便问一下，这道题怎么解？ 学霸：这个简单，这…

我最近琢磨出一个万能的社交法则，就是不要去分析对方的动机，对方是怎么想的，不重要，不重要。 你就研究你自己就行了，你想要什么？想从对方那得到什么？你愿意拿出什么交换？你的底线在哪里？你无法忍受的东西是什么？你就搞懂你自己就行了。 然后你根据自己的需求和感受，在和别人不断的磨合和博弈中建立自己的一套规则，合作的开心相处愉快的你就继续保持，让你让你不舒服了，该谈判谈判该争吵争吵过，如果对方依旧死性不改…